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为何大多药企年度营销计划无法完成？这4点必须改进

对于医药行业营销而言，又是一年岁末季，又到一年计划时，正所谓“年年计划，年年划，就是开会需要它”绝大多数企业的年度营销计划与年度的营销达成大相径庭，是何原因目标设定不科学科学的营销目标是按照计划逐月逐季完成的。不管是严重超额完成或者是差距过大没有完成任务，都说明营销目标的设定不科学。营销目标设定本身就是一种假设，其设定以大胆假设为前提没毛病，毛病在于营销目标基于的假设条件都没有办法成立，因而营销目标与实际达成必然相去甚远。通常情况下，营销目标设定的不科学原因主要集中在如下四个方面第一，过度强调人

2017/12/5 9:27:34



药品价格谈判：中药独家承压 专利药迎利好

尽管官方目前尚未就药品价格谈判机制给出思路，但工作方案的坊间版本或许已经大致透露了未来价格谈判的主要方向，而有关官员也在公开场合有所表态。按照公开信息，未来药品价格谈判仍要坚持分类谈判的思路，对专利药公共卫生特殊用药中药独家品种等分形式分主体区别对待。从多方面综合信息来看，药品价格谈判预计会采取量价挂钩统一价格的形式进行，这意味着中药独家品种等原本已经大量使用的产品或许在承受价格压力的同时，更难获取销量上的大增，而外资专利品种，则可能在降价和增量上取得更好的平衡。分类谈判思路已定据了解，此前坊间

2015/5/13 9:40:22



医药电商销售处方药或成业内公开秘密

国家相关法规明文规定处方药不能在网上销售，但近日记者调查发现，一些知名的网上药店如金象网京东好药师开心人网上药店等都有销售处方药处方药，而且患者不用处方就能直接实现订购。万艾可俗称伟哥更在网上销售火热。全球最大的制药公司辉瑞宣布在美国自建网站销售伟哥。这一举动引起了国内的很多讨论，伟哥不是属于处方药吗为什么还能在网上做销售。而据小编了解，在美国网上销售伟哥是合法的。但在我国，伟哥作为处方药是不允许在网上销售的，但网上药店还是充斥着大量的伟哥销售信息，不少具有资质的网上药店也在直接销售，知名网上药

2013/5/17 18:14:03



缺维生素不要紧？！别再有误区了，维生素要紧的很！

一个幸福家庭的开端，或许就是新生命降临的时候。当得知自己升级为父母时，那种喜悦的心情难以言表。从怀孕伊始，就沉浸在欢乐的氛围中，直到孩子的出生，对生命又有了新的领悟。突然觉得身上的担子重了不少，这个小宝贝不仅是生命的延续，也是甜蜜的负担。小宝贝开始慢慢成长，从牙牙学语到蹒跚学步，从背上书包开始上学到走完整条学业路，这其中，家长们从身体健康到学业进程，总是无时无刻不在担心着。从出生开始，就关心着小宝贝的健康问题，而生长发育更是重中之重。小时候的成长，关乎着未来的整体健康，如果在成长中缺乏了钙铁锌等

2018/7/5 11:32:20



怎样防止更前期提前 ？这些妙招要知晓

更年期提前对身体来讲是一种很大的伤害，不仅会情绪失控，而且还会造成身体病痛，但是越来越多的人面临更年期提前的症状，那么，究竟怎样防止更前期提前，一起来学习下。一迷恋美容不可取女人舍得花钱，也得适度，不可过分迷恋美容产品，谨防被忽悠，美容是广大女性追求健康的一种途径，但是不可过分迷恋。现在越来越多的噱头，推销延缓卵巢衰老，通过一些所谓的手法加产品，可以达到防止更年期提前到来的目的。但是大多数这些个产品是没有什么医学证明的，也不是药字头的产品，更有甚者添加了一些危害身体的激素，通过使用还有可能造成身

2019/6/24 16:13:24



营销自然人走向何处

尽管生存空间受到明显挤压，但要让这个群体退出市场为时尚早，因为营销自然人的出现是目前医疗体制下医院营销模式的必然产物，只要医院药品销售体制不变，这些人就会一直存在下去。而且，目前国内大部分医药企业都砍掉了自己的终端销售队伍，把终端工作交给了这个群体来做，他们的利益一旦受损，上游企业也将跟着遭殃，去年广东“挂网”尝试“两票制”就遭到产业链的抵制，其根源也在于此。今年以来，原本沉寂的营销自然人群体再度活跃起来。近日，针对广东“挂网”产品的招商活动异常活跃，成功“挂网”的企业频频以各种优惠措施诱惑各地

2008/9/9 17:17:44